フリーランスのリスクヘッジ「複業」とは？コロナ禍の今知りたい働き方【インタビュー】

――お久しぶりです！　平田さんには2017年7月公開「フリーランスの働き方改革とは？」の記事でお話をうかがいました。フリーランスの働き方は変化を続けていますが、今は何といっても「新型コロナウイルス感染症」による仕事への影響が大きな関心事です。事業収入を得るのに不安定さを感じているフリーランス・個人事業主も急増していると思われますが…

平田麻莉（以下：平田）：先般、フリーランス協会では「コロナ禍でのフリーランス・会社員の意識変容調査結果」を公表しました。調査ではいくつかの設問から「beforeコロナ（2019年10月23日〜11月24 日）」と「afterコロナ（2020年4 月 22日〜5月9日）」の回答を比較。象徴的なトピックとしては、

――働き方に関しては、コロナの影響を受けつつも、半数以上が満足しているというのは印象的ですね。働き方にまつわるデータはありましたか？

平田：「働き方の課題」の設問を見てみると、コロナ後に拡大した項目のなかには「仕事がなかなか見つからない」「他人とのネットワークを広げる機会が少ない」という意見がありました。

――なるほど。会社員の場合、失業保険など万が一のときの補償があったりしますが、フリーランスには会社員のように補償がありませんよね。フリーランス協会では、フリーランスの方々が安心して働けるようサポートもされていますね。これも収入への不安を解消する一つのリスクヘッジになるのではないでしょうか。協会が提供するベネフィットプランにはどのようなものがありますか？

平田：フリーランス協会としての活動の柱は「互助の場づくり」「共助の仕組みづくり」「公助への働き方」「アドボカシー活動」となりますが、それらの活動はすべて一般会員の皆様の会費によって支えられています。協会の趣旨に賛同し支援してくださる一般会員の皆様への御礼特典として提供している入会ベネフィットは、特に業務遂行中の対物・対人事故や情報漏洩、納品物の瑕疵等に対応した”フリーランス特化型”の補償制度「賠償責任補償」が会員様からも好評です。

――このようなベネフィットがある協会に加入することも、コロナ禍でフリーランスのリスクヘッジの一つとなりますが、そのほかにもフリーランスの収入への不安を緩和する方法として「複業（副業）」という働き方があると思います。そもそも複業の定義とは？

平田：2020年5月に内閣官房日本経済再生総合事務局が発表した「フリーランス実態調査結果」によれば、日本には340万〜462万人程度のフリーランスがいると言われていますが、フリーランスの形態は「独立系」と「副業系」に大別できます。

――副業系フリーランスのみならず、独立系フリーランスのなかにも「1つの分野に特化せず、複数の職種・職務に従事する」というパラレルワーカーが増えているのはコロナの影響もあるのでしょうか？ また、複業の事例も教えてください。

平田：どこからを「複業」と呼ぶか厳密な定義はありませんが、コロナ以前でももともとフリーランスの世界では「1本足打法はダメ」という定説のようなものがあります。クライアントやビジネスモデルといった収入源に加えて、関わるコミュニティーなど、あらゆる要素を分散化させれば、その分リスクヘッジができます。

ビジネスモデルの複線化の事例には、あるファイナンシャルプランナー（以下、FP）の方はFPとしての事業活動をしながら、ご自分の専門性を活かした講演活動や本の執筆を行っていたり、またフィットネス系のお仕事をされている方が今はオンラインでフィットネス動画を公開したり、指導をしたり……という方も。ライターさんの場合でも、1つの会社・媒体だけを頼ることのないリスクヘッジはとても重要といえるでしょう。

私自身も、フリーランス協会はボランティアの社会活動として設立していますので、収入源という意味では広報アドバイザー、ビジネススクールの教材づくり、出版プロデュース、タレントマネジメント等々、さまざまな顔を持つパラレルワーカーの1人です。

――複業を行うにあたり、どのようなことから始めたらよいのでしょうか。

平田：基本的には、今まで自分が培ってきた人脈を頼りに、知見・専門性・スキルを横展開していくのがいちばん始めやすい方法だと思います。複業を始める方のきっかけとして意外と多いのは「頼まれたから」。

例えば、A社の仕事をしていたことを伝えると「そんなスキルがあるのならば」とB社からも仕事を頼まれた……みたいなパターンですね。やはり、ふだんのお仕事で十分に実績・信用を得て、一緒に働きたいと思ってくれる方を増やしていくのが最も着実な道であり、近道でもあります。

――それは単純に「フリーランスが仕事を増やす方法」にも重なります。その部分は、コロナ前後の複業の探し方と変わらないですね。そこは鉄則なんですね。

平田：当協会「フリーランス白書2020」のデータでも「直近1年間で仕事獲得に繋がったことのある選択肢」の上位は「人脈」（73.4%）と「過去・現在の取引先」（52.3%）でした。

その後に「自分自身の広告宣伝活動」「エージェントサービスの利用」「クラウドソーシング」「求人広告」が続きます。私はそうした「エージェントサービス」「クラウドソーシング」も複業の活路に十分なり得ると思っています。

――登録するにあたり基準はありますか？

平田：まずは、経験やスキルなどすでに自分が持っているものを活かすこと。マッチングサイトによって、ビジネスモデルや得意領域が結構違うので、自分が仲介業者に何をして欲しいのかなど求めるものによって見極めるのが良いでしょう。しかし、サービス登録のメリットは「仕事を見つけられること」以外にも2つあるんです。

――どんなことでしょうか？

平田：まずは「キャリアの棚卸し」ができることです。登録にあたって、自分の実績・強みを振り返ったうえで明文化（文章化）する作業を自然と行うことになります。転職活動のときの「履歴書・職務経歴書」みたいな感覚ですね。

もう1つが「市場調査」です。エージェントサービスなら登録しておけばエージェントの方との面談などから自分の市場価格を知ることができます。クラウドソーシングでも周りの出品者を細かく見ていれば、相場観がわかります。新たにどんなキャリアを積むにせよ「相場を知る」のはとても重要で、きっと複業にも役立つはずです。

――複業の留意点はありますか。

平田：会社員として副業系フリーランスになることには、ほとんどリスクがありません。複数の会社と雇用関係を結ぶ副業・兼業には労働基準法が定める「労働時間の通算ルール」が適用されますが、業務委託での副業の場合は通算の対象外なので、わりあいフレキシブルに活動できるでしょう。会社が許容する範囲内であれば、どんどんチャレンジしてみれば良いと思っています。

留意点は、独立系・副業系どちらにも言えることですが、複業を始める際は「自分がビギナーである」と自覚することが肝心です。

新しいビジネス・職種にチャレンジするときは「慣れない」状態にありますから、これまでの感覚でどんどん仕事を引き受けてしまうと、多かれ少なかれキャパシティオーバーを引き起こします。すでに本業で手一杯のときに新しいことを始めてしまうと本業・”複業”の両方が立ち行かなくなることもある。ご自身のキャパシティについて十分に熟慮のうえ、計画的に行動することをおすすめします。

――そういう意味では、今というこの時間は絶好の機会かもしれませんね。コロナ禍で仕事が減った人は、その分、たくさんの時間を捻出できますね。この部分がコロナ前後で変わったところと言えるでしょうか。時間があれば、棚卸しや市場調査もでき、自己投資の時間だと割り切って行動すれば納得もいきます。

平田：おっしゃる通りですね。2020年4月、当協会アドバイザリーボードを務める花田光世先生（慶應義塾大学名誉教授）に「今、わたしたちにできること ピンチをチャンスに転じる、アフターコロナのキャリアづくり」と題したオンライン特別講義をしていただいたのですが、そのとき先生は「この時間を自己投資やインプットに使え」とおしゃっていました。生活していくためのお金を稼ぐのは大前提ではありますが、変に焦って営業活動に注力するよりは、新しい”ビジネスの種”をつくる時間に充てるのが得策なのでしょうね。