BFI 安田佳生氏「私、もう一度社長になりました。」

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BFIでは中小企業のブランディングに特化。社員は「採用しない・育成しない・管理しない」

――現在、代表を務めるブランドファーマーズインク（BFI）について教えてください。

中小企業に特化したブランディング会社です。中小企業には大手のような広告な予算はありません。費用は極力かけず、ちょっとした”違和感”が口コミで広がるような”ゲリラブランディング”を仕掛けています。

ちょっとした”違和感”は、例えばBFIでいえば、その略称が「FBI」っぽい。それであれば徹底的に似せてしまおうと、全員の名刺をFBIと同じモノクロのダークスーツで、顔は無表情で作りました。通常、名刺に顔写真を入れるなら、ほとんどがカラーで笑顔ですよね。そこで「おやっ？」と思うのが”違和感”なんです。

「FBI」をモチーフにしたBFIの名刺

クライアントとは、まず経営者から2～3時間ヒアリングを行います。「クライアントの強みは何か。ターゲットは誰か。どんな価値を求められているのか」そういったことを言語化しながら、すり合わせをしていきます。自社の強みや魅力を把握していない企業は、意外に多いんです。まずはそれを明確に言語化し、さらに伝わりやすい言葉、絵、動画、音楽などに変換して伝えていきます。いきなり社外に発信するのではなく、まずは社内にそのビジョンを浸透させます。いきなり社外に発信してもだめなんです。

――大手企業でも、口コミを使用したブランディングやマーケティングに注力をしている時代。なぜあえて、中小企業に特化を？

単純に「中小企業が好きだから」というのもあります。大企業がどんどん国際企業になっていく中で、その下請けで生きていける時代ではない。でも、長年下請けとしてやっていると、直接ユーザーである一般のお客さまの方を向いて情報を発信することを忘れてしまうんです。

中小企業であれば、例えば日本人の0.1％に熱烈なファンがいれば十分食べていける場合もあります。そのターゲットがどこにいるかを考えて、その人たちの目につくようなブランディングを仕掛けるのが、私たちの事業です。企業ブランディングだけでなく、新規事業の立ち上げとブランディングを同時に行うケースもあります。

――社員を「採用しない・育成しない・管理しない」と方針にありますが、なぜですか？

「採用・育成・管理」は、これからの時代にはそぐわないと考えています。ひとつの会社の中だけでしか通用しない能力では、会社がなくなったときに他の会社で通用しない人間になってしまう。それに、組織では個人の得意分野が伸びにくい。

例えば、人事部内で「ロジカルシンキングを人に教えるのが得意」な人は、会社勤めだとそれ以外にも人事評価や採用業務などの業務もやらなくてはいけない。フリーとなって複数の企業に研修を行うほうが、スキルも極められるし収入も増えます。

BFIは、現在17名のうち正社員は2名のみです。他のメンバーは業務委託契約。メンバーには他の会社で社長をやっている人、以前ワイキューブで働いていた人、地方で正社員として働きながら、勤務先承諾のもと当社で副業として働いている人、主婦などがいます。
個々人が「雇われて言われたことだけをやる」のではなく、主体的に「稼ぐためにどうすればいいか」を考え行動したほうが、売上は絶対伸びると考えています。

「育てない」とは言えメンバーから何か相談があれば、もちろん話し合います。ただ、特別な社員研修プログラムは何も用意していません。就業時間も個々人に任せています。

――今後、BFI、そして安田さんが目指す道は？

新しい会社形態を作り、世に広めたいです。資本主義で「出資した人間が、働いてもいないのに利益を一番多く取っていく」という仕組みはどうも納得がいかないんです。BFIも株式会社ですが、株式による権利収入はありません。あくまで稼いだ利益を公平に分配していきたい。

もう一つは、組織が強くて働くのが楽しい中小企業を1社でも多く増やすことです。会社に行くことが楽しくて、そこで働くことが楽しい状態。会社のビジョンと自分がやりたいことが重なっていて、働く社員同士がお互いにリスペクトしている。飛びぬけて儲かってなくてもいいんです。平均より少し上の給与をみんながもらえる。そんな中小企業がどんどん増えたらとてもすばらしいと思います。

そもそも「仕事」って楽しいことのはずなんです。自分の得意分野で人の役に立ち、苦手分野は人にサポートしてもらうものだった。それが、会社組織ができ「お金を稼ぐこと」が目標になってしまってから、仕事がつまらないものになってしまった。それを元に戻すチャレンジです。