事業継続のための「売上」と「利益」

公開日 : 2015/09/30

執筆者 : 松波竜太

事業を大きくしていくには資金力が不可欠。しかしながら、多くの方が勘違いしているのが、「儲け(利益)」から事業資金を捻出しなければいけない……ということです。ビジネスを制するために、中小企業には何が必要なのかをおさえていきましょう。

金が先か、利益が先か？

「利益が出ることで資金がたまり、それを再投資して会社を大きくする」。誰もが思い描く、美しい成長の姿かもしれません。

しかし、現実はどうでしょうか？コツコツとやってもなかなかビジネスは大きくなりません。でも、資金さえあれば、立地のいい所に店舗を構えることができるし、広告をかけてお客様に自社を知ってもらうことができます。

そうです。上手いビジネススキームを持っている場合、資金があれば、そのビジネスを飛躍的に大きくできる可能性があるのです。

事業をやっていくうえでは、先に投資などに資金を回すことができるため、もともと資金がある方が有利です。利益を生んでからというより、そもそも資金があるかどうかというのは大事なことになります。

ビジネスを制するには、交渉を制することが必要です。

最終的に1つでも相手より有利な選択肢を多く持っているかどうかで、交渉は決着がつくものです。つまり、選択肢は多いほうが良い。ビジネスにおいて選択肢を増やすには、資金が必要になります。

さらにほとんどのビジネスが1位総取りで、1位になった人が多くの利益を持っていきます。たとえば、セブン-イレブンとローソン、ファミリーマートを見てもすぐお分かりのとおりで、利益を圧倒的に生めるのは1位だけです。

そして多くの場合、早い者勝ちです。つまり、選択肢を増やし、事業を早く進めるために「先立つもの＝自由になる資金」を常に準備していることが大切なのです。

経理のようなバックオフィス業務は、目の前に見える利益を提供しづらい分野です。

しかし本当は、ビジネスの根幹をなす「資金」を「管理」し、資金を「増やしていく」重要な役割を担っているのです。さらに、やり方次第で金利が高くなってしまったり、融資の量が多くなったり少なくなったりすることもあるため、決しておろそかにできない大切な業務なのです。